Ni cabinet M&A, qui arrive 6 mois avant la vente, ni DAF, qui ne vend pas, ni coach : Passage prépare votre entreprise à se vendre cher, 24 mois à l'avance.
Vendre son entreprise ne s'improvise pas. La plupart des dirigeants s'y prennent trop tard, au moment où ils veulent partir, et découvrent que leur boîte vaut moins que prévu parce qu'elle repose entièrement sur eux. Une PME qui tourne sans son dirigeant se transmet plus vite et se paie plus cher. Passage vous accompagne, de façon opérationnelle, pour préparer cette cession : réduire votre dépendance, augmenter votre valorisation, et arriver sur le marché avec un dossier solide.
Estimer la valeur de mon entrepriseRéserver un appel découvertePage mise à jour le 15 septembre 2026
Pourquoi faire confiance à Passage
Charles Cappart n'a pas vendu d'entreprise depuis un cabinet. Il l'a fait depuis le siège du dirigeant.
Cession
Play TV
Média / TV en ligne
Co-fondateur, puis sortie.
Cession
2 cessions au total
PME opérationnelle
Dirigée, structurée puis cédée.
Passage est récent : aucune cession n'est encore signée sous cette marque. D'où un engagement pris autrement : la part de succès n'est versée qu'au closing, jamais avant, et le nombre de dossiers reste volontairement limité.
Le premier facteur de décote, c'est la dépendance au dirigeant. Si les clients, le savoir-faire et les décisions reposent sur vous, le repreneur n'achète pas une entreprise autonome : il achète un risque. À chiffres égaux, deux entreprises ne valent donc pas le même prix. Les autres signaux qui pèsent sur la valeur : une clientèle trop concentrée, des revenus peu récurrents, une équipe de direction inexistante. Ce sont précisément ces points qui se travaillent en amont.
Rendre son entreprise autonome
Mesurer où en est l'entreprise et ce qu'elle vaut aujourd'hui.
Combien vaut votre entrepriseRéduire méthodiquement le rôle du dirigeant dans le quotidien.
Rendre son entreprise autonomeAgir sur les leviers qui font monter la valeur : récurrence, concentration client, équipe de direction.
Présenter un dossier solide aux bons acquéreurs, au bon moment.
C'est un travail qui se mène idéalement sur 12 à 24 mois.
Comptez 12 à 24 mois pour une cession préparée. Ce délai n'est pas une perte de temps : c'est lui qui permet de réduire la dépendance au dirigeant et de présenter une entreprise autonome, donc de défendre un meilleur prix. Vendre dans l'urgence, à l'inverse, expose à une décote et à des renégociations.
Pour le cadre général de l'opération : la transmission d'entreprise sur service-public.fr et le dossier transmission-reprise de Bpifrance Création.
Les trois interviennent à des moments différents et ne produisent pas le même effet sur le prix. Ils sont complémentaires, pas concurrents.
| Intervenant | Moment | Ce qu'il apporte |
|---|---|---|
| Cabinet M&A | Au moment de la transaction | Cherche un acquéreur et négocie. N'augmente pas la valeur de l'entreprise en amont. |
| Expert-comptable | En continu, sur les comptes | Sécurise les chiffres et la conformité. Ne travaille pas la dépendance au dirigeant. |
| Passage | 12 à 24 mois avant la vente | Transforme l'entreprise pour qu'elle vaille plus cher : gouvernance, process, autonomie, récurrence. |
Trois métiers différents se succèdent. Les outils, data room, rapport d'évaluation, mémorandum de cession, mettent l'entreprise en forme. Un cabinet M&A conduit la transaction. Passage travaille la substance en amont : rendre l'entreprise réellement transmissible, pour que tout le reste ait de la valeur.
Chez Passage, un seul interlocuteur, Charles Cappart, du diagnostic à la signature, avec les spécialistes, avocats et fiscalistes, activés au bon moment. Du côté du dirigeant, jamais courtier : c'est votre projet de cession qui est défendu, pas celui d'un acquéreur.
Confidentialité
« Confidentialité garantie » ne veut rien dire tant qu'on n'a pas montré qui voit quoi, et quand. Voici les 3 états successifs de votre dossier. Il n'y en a pas d'autre.
Votre entreprise n'est déposée sur aucune plateforme d'annonces et n'apparaît dans aucun catalogue de dossiers à céder, même anonymisé. Une fiche qui affiche le secteur, le département et l'effectif reste reconnaissable par un concurrent qui connaît son marché. Le travail de préparation se fait donc à huis clos : vous, votre expert-comptable si vous le souhaitez, et moi.
Ce que le marché voit
Rien
Aucune annonce, aucune fiche, aucun listing.
Le jour où vous décidez de vendre, l'entreprise est présentée sous un profil anonyme : secteur, région, ordre de grandeur d'activité. Ni le nom, ni l'adresse, ni les enseignes, ni les clients. Ce teaser n'est pas publié : il part à une liste d'acquéreurs identifiés un par un, que vous validez avant l'envoi. Vous savez donc en permanence combien de personnes ont le document, et lesquelles.
Profil anonymeRéf. PA-0000 SecteurServices aux entreprises RégionGrand Ouest Chiffre d'affaires2 à 3 M€ Raison socialeConfidentiel AdresseConfidentiel ClientsConfidentielL'accord de confidentialité se signe avant l'ouverture du dossier, jamais après. Puis c'est vous qui décidez, nom par nom, qui y accède : liasses, contrats, organigramme, structure de clientèle. Un acquéreur écarté à ce stade ne saura jamais quelle entreprise se trouvait derrière la référence.
Accord signéRéf. PA-0000Accès accordé nom par nom, par vous.
La règle vaut aussi pour moi : mes références publiées ne mentionnent ni nom d'entreprise, ni région.
Règle 01
Vous relisez le teaser avant qu'il parte, et vous relisez la liste des acquéreurs à qui il part.
Règle 02
L'accord de confidentialité est signé avant l'accès au dossier, jamais après.
Règle 03
Vous pouvez rayer un nom de la liste sans avoir à vous justifier. Un concurrent, un client, un ancien associé : c'est votre décision, pas la mienne.
La préparation, elle, ne demande aucune de ces précautions : tant que rien n'est mis en marché, il n'y a rien à protéger. C'est le rôle du Cap.
La plupart des entreprises ne passeraient pas l'audit d'un repreneur. Un dossier parfait sur une boîte non préparée meurt en due diligence.
L'objectif n'est pas de produire un beau document. C'est d'obtenir une entreprise qui tient sans son dirigeant, qui passe l'audit d'un repreneur le jour venu, et qui se vend à sa vraie valeur. Le reste en découle.
Un état des lieux complet de l'entreprise regardée sous l'angle d'un repreneur, et la feuille de route pour augmenter sa valeur avant la mise sur le marché.
L'entreprise sur les 6 dimensions, regardée sous l'angle d'un repreneur.
Où agir, dans quel ordre, pour faire monter la valeur de manière stratégique.
Ce que vaut l'entreprise aujourd'hui, ce qu'elle peut valoir préparée.
Gouvernance
Qui décide quoi, et sans vous. Des décisions qui ne remontent plus toutes au dirigeant.
Organisation
Des process écrits plutôt que des habitudes, pour que le savoir-faire s'enseigne au lieu de se deviner.
Clients
La concentration et la récurrence. Quelques comptes qui font l'essentiel du chiffre, c'est une décote.
Finances
Des comptes lisibles et un EBE normatif défendable, parce que c'est lui qu'un repreneur valorise. EBE et EBITDA
Équipe
Une direction capable de tenir la maison, et des hommes clés sécurisés autrement que par la fidélité.
Dépendance au dirigeant
Le premier facteur de décote. Si tout repose sur vous, le repreneur n'achète pas une entreprise, il achète un risque. Rendre son entreprise autonome
Livrable écrit dans tous les cas, et sortie possible si la séance ne vous apporte rien.
On ne commence pas par un engagement long. On commence par savoir ce que vaut l'entreprise et ce qui la fait décoter, puis vous décidez de la suite.
Une séance de 1h30 : estimation de votre entreprise, score de transmissibilité, acquéreurs probables et route de transmission. Déduits de la suite.
Voir Le Cap6 mois pour que votre entreprise dépende moins de vous : une séance de 2h toutes les 2 semaines, point de sortie au 3e mois. 12 000 € HT au prix de lancement, valable uniquement jusqu'au 31/12/2026, 18 000 € HT ensuite.
Voir La TraverséeLe jour où vous décidez de vendre : mise en marché, négociation, closing. Mandat séparé, rémunéré au succès uniquement.
Les dossiers en cours, anonymisés, sont publiés dans les derniers dossiers gérés.
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Les 3 méthodes de valorisation et les multiples réels.
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Du diagnostic au closing, fiscalité comprise.
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Les prix réellement payés en 2025, issus du BODACC.
LireÀ propos de l'auteur
Conseil en cession et valorisation de PME, fondateur de Passage. Il accompagne les dirigeants de PME pour rendre leur entreprise capable de tourner sans eux, et les repreneurs qui rachètent une PME.
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