1. Accueil
  2. ›
  3. Références

Nos références

Les derniers dossiers gérés

Missions 2026, anonymisées. Aucune cession n'est encore arrivée à son terme sous la marque Passage : autant le dire ici plutôt que le laisser découvrir.

Mise à jour le 18 septembre 2026

  1. Industrie

    Sous-traitant industriel qualifié pour des marchés réglementés, moins de 1 M€ de CA, capitaux propres négatifs. Mandat signé en août 2026, 21 acquéreurs industriels approchés en 6 jours, premier NDA signé dans les 15 jours.

  2. Industrie

    Groupe industriel de 4 M€ de CA, 27 salariés, marchés réglementés. Mémorandum de cession reconstruit en août 2026 après un premier mémorandum dont le prévisionnel s'était effondré de 6,75 à 4 M€.

  3. Réseau

    Franchiseur automobile, 1,2 M€ de CA, 30 points de vente. Cadrage de valorisation en août 2026 chiffrant 600 k€ d'écart entre valeur actuelle et valeur préparée. Mission de structuration signée en septembre.

  4. Logiciel

    Éditeur de solutions de contrôle d'accès. Diagnostic stratégique livré en juillet 2026, concluant à reporter la cession de 18 à 24 mois pour construire la valeur d'abord. Un conseil qui rapporte moins, et qui était le bon.

  5. Acquisition

    Dirigeant de 0,6 M€ de CA visant un groupe de menuiserie de 3,1 M€. Note de faisabilité livrée en juillet 2026, ramenant le prix affiché à une fourchette défendable, argumentée ligne à ligne.

  6. Acquisition

    Fabricant industriel, 1,5 M€ de CA, en recherche de croissance externe. Précadrage sur site en juillet 2026, puis 16 cibles qualifiées et plan d'approche remis en septembre.

Comment lire ces références

Chaque ligne dit trois choses : à quoi ressemble l'entreprise, ce qui a été livré et quand, et le résultat qu'on peut mesurer aujourd'hui. Ce résultat est un résultat de processus, pas un prix de vente. Un nombre d'acquéreurs approchés et le délai pour le faire, un écart de valorisation chiffré, un prix ramené à une fourchette défendable.

La distinction compte. Une cession préparée se déroule sur 12 à 24 mois, et les mandats en cours ont été signés en 2026. Annoncer aujourd'hui des plus-values réalisées serait annoncer des chiffres qui n'existent pas encore.

Vous ne trouverez ici ni nom d'entreprise, ni région, ni nom de cible. Un dirigeant qui prépare sa sortie ne souhaite ni que ses salariés, ni que ses clients, ni que ses concurrents l'apprennent avant l'heure. C'est la première chose qu'on lui doit.

Ce que ces missions ont en commun

2 d'entre elles sont des mandats de cession, 2 sont des cadrages de valorisation en amont, deux sont des accompagnements d'acquisition. Le point commun n'est pas le côté de la table, c'est le moment : toutes commencent avant que le dossier ne parte sur le marché, là où la valeur se construit encore.

Une de ces missions a conclu qu'il fallait attendre. Reporter une cession de 18 à 24 mois rapporte mécaniquement moins à un conseil que de la lancer tout de suite. C'était le bon conseil, et il figure ici pour cette raison.

Pour voir ce que ces écarts de préparation représentent à l'échelle du marché, les 3 situations chiffrées adossées au baromètre montrent qu'à secteur identique, le troisième quartile se paie 1,7 à 3 fois le premier.

Questions fréquentes

Pourquoi ces références sont-elles anonymisées ?

Parce qu'une cession se prépare dans la discrétion. Un dirigeant qui vend ne souhaite ni que ses salariés, ni que ses clients, ni que ses concurrents l'apprennent avant l'heure. Le secteur, la taille et la date suffisent à comprendre la mission sans désigner l'entreprise.

Combien de cessions Passage a-t-il menées à leur terme ?

Aucune à ce jour sous la marque Passage. Les mandats en cours ont été signés en 2026 et une cession préparée se déroule sur 12 à 24 mois. Charles Cappart a en revanche mené 2 cessions comme dirigeant de ses propres sociétés.

Qu'est-ce qu'un résultat mesurable sur un dossier en cours ?

Un nombre d'acquéreurs approchés et le délai pour le faire, un écart de valorisation chiffré entre l'état actuel et l'état préparé, un prix ramené à une fourchette défendable, un nombre de cibles qualifiées. Ce sont des résultats de processus, vérifiables, et ils ne préjugent pas du prix final.

Si l'une de ces situations ressemble à la vôtre, le plus simple est d'en parler une fois, sérieusement, avec un chiffre à la sortie.

Le Cap, une séance de 1h30 Ce qu'en disent les dirigeants accompagnés

À propos de l'auteur

Charles Cappart

Conseil en cession et valorisation de PME, fondateur de Passage. Il accompagne les dirigeants de PME pour rendre leur entreprise capable de tourner sans eux, et les repreneurs qui rachètent une PME.

Lire le parcours complet LinkedIn