Fondateur de Passage
Charles Cappart prépare les dirigeants de PME à céder leur entreprise, en la rendant capable de tourner sans eux. Entrepreneur depuis 2009, il a vécu la sortie dans les 2 sens. Play TV, sa société, n'a pas été vendue à temps : liquidation judiciaire en 2020. Un restaurant ouvert en 2021 en pleine crise sanitaire a été revendu en 2024, multiplié par 2 en 3 ans. Ce n'est pas la qualité du dossier qui fait le prix, c'est le moment de la sortie.
Réserver un appel découverteLinkedInPage mise à jour le 15 septembre 2026
Charles Cappart, fondateur de Passage
2009
Entrepreneur depuis
Co-fondateur de Play TV
6
Sociétés créées et dirigées
Tech, SaaS B2B, événementiel, restauration
2
Cessions menées comme dirigeant
Et 2 échecs avant
50+
Dirigeants accompagnés
Formé au coaching professionnel à HEC Paris
| Rôle | Conseil en cession et valorisation de PME |
|---|---|
| Posture | Associé du dirigeant, pas prestataire |
| Société | Passage, cabinet dédié à la préparation de la cession |
| Diplôme | Bachelor en Management entrepreneurial, Novancia Business School Paris (école de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris) |
| Certification | Coaching professionnel, HEC Paris |
| Entrepreneur depuis | 2009, co-fondateur de Play TV, plateforme de télévision en direct sur internet |
| Sociétés créées et dirigées | 6, en tech, SaaS B2B, événementiel et restauration |
| Cessions menées comme dirigeant | 2 |
| Dirigeants accompagnés | Plus de 50 |
| Interlocuteurs | Dirigeants de PME qui préparent leur cession, et repreneurs |
| Base | Paris |
Posture
Plus qu'un conseil stratégique : un associé du dirigeant. Quelqu'un en face de lui, qui pose les questions que personne ne pose, qui contredit quand c'est nécessaire, et qui reste là entre deux réunions. Le dirigeant décide, il ne délègue pas sa décision. Pas un conseil de plus. Cette posture est la même dans chacune de ses activités.
Cédants
Un associé qui travaille avec vous sur la valeur de l'entreprise, du cadrage jusqu'au closing. Pas un cabinet qui remet un rapport et s'en va.
Repreneurs
Cadrer la thèse de reprise, lire un dossier, sourcer des cibles, tenir la négociation. Le même rôle, de l'autre côté de la table.
Fondateurs
Un rendez-vous de travail régulier, avec quelqu'un qui connaît le dossier et qui challenge les arbitrages au fil des mois. Coaching certifié HEC Paris.
Formation
Intervient comme formateur sur des parcours de création et de reprise d'entreprise, opérés par un organisme tiers. Transmettre la méthode plutôt que la faire à la place.
Domaines d'intervention
3 compétences qui se cumulent rarement chez la même personne, et dont la combinaison décide du prix de vente d'une PME.
Clarifier la gouvernance, documenter les process, réduire la dépendance au dirigeant. C'est ce travail opérationnel, et non un montage financier de dernière minute, qui fait la différence de prix au moment de vendre.
Avoir acheté, créé, vendu et fermé donne une lecture directe de ce que regarde un repreneur, de ce qui fait monter ou chuter un prix, et de ce qui bloque réellement une négociation.
Une cession se joue sur plusieurs mois, avec des décisions difficiles et beaucoup d'émotion. Accompagner un dirigeant sur cette durée est le métier exercé depuis plus de 10 ans, coaching certifié HEC Paris à l'appui.
Autant le dire avant le premier rendez-vous. Si ce n'est pas ce que vous cherchez, vous perdrez moins de temps.
Une banque d'affaires intervient à la fin, pour mettre en vente ce qui existe. Ici le travail commence en amont, pour rendre l'entreprise vendable. Les deux métiers sont complémentaires.
Pas de sous-traitance, pas de dossier qui change de mains. Le même interlocuteur du diagnostic à la signature, avocats et fiscalistes activés au bon moment.
La cession n'est pas enseignée ici d'après un manuel. Elle a été vécue de l'intérieur, ratée en 2020, réussie en 2024, comme dirigeant.
Parcours
Acheter, vendre, créer, fermer. Une expérience variée, l'échec compris, qui fait aujourd'hui la valeur du conseil.
2009
Plateforme de télévision en direct sur internet, montée jusqu'à 2,5 millions de visiteurs uniques par mois. Premier apprentissage réel du métier de dirigeant : lever, structurer, diriger.
Source : Play TV sur Wikipédia
Les années suivantes
Tech, SaaS B2B, événementiel, restauration. Certaines vendues, une fermée. L'échec compris fait partie de ce qui se transmet aujourd'hui.
2020
Faute d'avoir été cédée quand la fenêtre était ouverte, la société part en liquidation judiciaire. Le coût de l'attente, payé en première personne : pas une dette, des années.
2024
Ouvert en 2021 en pleine crise sanitaire, revendu 3 ans plus tard, multiplié par 2. Le même dossier serait plus difficile à vendre aujourd'hui : le financement des repreneurs s'est tendu.
Depuis plus de 10 ans
Plus de 50 dirigeants accompagnés dans la structuration de leur société, exactement le travail qui rend une entreprise vendable.
Aujourd'hui
Un accompagnement dédié à la préparation de la cession, là où le besoin est le plus mal couvert, avec un nombre volontairement limité de dirigeants en parallèle.
Son point de vue
Trop de dirigeants arrivent au moment de vendre sans y être préparés, et laissent une partie de leur valeur sur la table.
Passage est né de ce constat : la préparation à la cession n'est pas un sujet financier de dernière minute, c'est un travail opérationnel mené 12 à 24 mois en amont.
Depuis plus de 10 ans, Charles Cappart accompagne des dirigeants dans la structuration de leur société. C'est précisément ce travail, clarifier la gouvernance, documenter les processus, réduire la dépendance au dirigeant, qui transforme une entreprise difficile à vendre en entreprise transmissible. La préparation à la cession n'est pas un sujet de dernière minute : elle se joue en amont, pas au moment de signer.
Pour le cadre général : la transmission d'entreprise sur service-public.fr et le dossier transmission-reprise de Bpifrance Création.
Un seul interlocuteur, du diagnostic à la signature. Les spécialistes, avocats et fiscalistes, sont activés au bon moment, sans que le suivi soit délégué à des juniors. Le nombre de dirigeants accompagnés en parallèle reste volontairement limité, pour rester opérationnel sur chaque dossier. Le premier pas est un appel découverte de 20 minutes, suivi d'une séance de cadrage qui produit un plan de préparation daté.
On avance par décisions concrètes, pas par théorie.
Ce qui est vrai vous est dit, y compris quand cela dérange.
Chaque dossier est traité comme s'il s'agissait du sien.
Charles Cappart est conseil en cession et valorisation de PME et le fondateur de Passage. Il accompagne les dirigeants de PME pour rendre leur entreprise capable de tourner sans eux, et les repreneurs qui rachètent une PME. Diplômé d'un Bachelor en Management entrepreneurial de Novancia Business School Paris, école de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris, et d'une formation de coaching professionnel (HEC Paris), il est co-fondateur en 2009 de Play TV, plateforme de télévision en direct sur internet. Il a créé et dirigé 6 sociétés, mené 2 cessions comme dirigeant et accompagné plus de 50 dirigeants.
Plus qu'un conseil stratégique, celle d'un associé aux côtés du dirigeant. Un interlocuteur qui pose les questions que personne ne pose, qui contredit quand c'est nécessaire et qui reste disponible entre deux réunions. Le dirigeant garde la décision. Cette posture est la même auprès des cédants, des repreneurs, des fondateurs accompagnés dans la durée et des porteurs de projet en formation.
Passage prépare les dirigeants de PME à la cession de leur entreprise : réduire la dépendance au dirigeant, documenter les process, clarifier la gouvernance, puis construire le dossier de valorisation et tenir la négociation. Ce travail se mène idéalement 12 à 24 mois avant la mise en vente.
Non. Une banque d'affaires ou un broker intervient à la fin, pour mettre en vente ce qui existe déjà. Le travail de Passage commence en amont : réduire la dépendance au dirigeant, documenter les process, clarifier la gouvernance, autrement dit transformer l'entreprise en quelque chose qui se vend cher. Les deux métiers sont complémentaires.
Un nombre volontairement limité. L'accompagnement est assuré par une seule personne, du diagnostic à la signature, sans équipe junior ni sous-traitance. Les spécialistes, avocats et fiscalistes, sont activés au bon moment et orchestrés.
Oui. Le même savoir-faire sert les deux côtés de la table : préparation du projet de reprise, lecture d'un dossier, sourcing de cibles et négociation. Les offres destinées aux repreneurs sont regroupées sur la page reprendre une entreprise.
Par un appel découverte de 20 minutes, sans engagement, pour faire le point sur la maturité du projet de cession et déterminer si un accompagnement a du sens. Il se réserve directement en ligne.
Sans engagement, pour faire le point sur la préparation de votre cession. C'est Charles que vous aurez en face.
Réserver un appel découverte