Reprise d'entreprise · PME 1,5-10 M€

Reprise d'entreprise : reprendre une PME sans repartir de zéro.

Charles

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Sans engagement · Échange direct avec Charles

Ne payez que ce que vous consommez

Tarification à l'usage

6-12 mois

Jusqu'au closing

Charles Cappart

Fondateur de Passage · HEC Paris

Outil gratuit

Quelle entreprise peux-tu vraiment racheter ?

En 3 minutes, estime ton prix de reprise plafond, ta capacité d'emprunt et 3 exemples de cibles cohérentes avec ton profil. Sans jargon, sans rendez-vous commercial forcé.

• Ton prix plafond chiffré (fourchette réaliste)
• Ta capacité d'emprunt selon tes leviers
• 3 exemples de cibles dans ton secteur et ta zone

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Aperçu du résultat

Exemple Apport mobilisable350 000 €

Prix de reprise plafond

entre 1,2 et 2,4 M€

Estimation indicative selon ton apport et tes leviers.

Capacité d'emprunt

1,5 M€

Cibles suggérées

3 exemples

Exemple illustratif.

L'offre, à tiroir

Un parcours en 4 étapes, activées à votre rythme

Vous engagez chaque tiroir progressivement, dans l'ordre. Vous arrêtez quand vous voulez, vous repartez avec tout le travail livré.

1

Cadrage & thèse de reprise

Définition de vos critères d'acquisition (secteur, taille, géographie, ticket), évaluation de votre capacité de financement (apport + dette), profil de cible idéale et plan de marche.

2

Sourcing & approche des cibles

Constitution d'une liste de cibles, approche directe off-market et via plateformes, prise de contact des dirigeants, qualification et tri des opportunités.

3

Analyse, valorisation & LOI

Pré-analyse financière, fourchette de valorisation (multiples, DCF simplifié), structuration du deal, rédaction et négociation de la lettre d'intention (LOI).

4

Due diligence & closing

Pilotage des audits (comptable, juridique, social) avec mes partenaires experts, négociation finale, garantie d'actif et de passif, financement et signature.

Auto-diagnostic

Êtes-vous prêt à reprendre aujourd'hui ?

Cliquez votre case. Réponse honnête en 5 secondes.

Cible précise

Cible esquissée

Flou total

< 100k

100-500k

> 500k

← Sélectionnez votre situation pour obtenir une réponse honnête

Axe horizontal : apport mobilisable. Axe vertical : clarté de votre projet de reprise.

Tu veux un chiffre, pas juste un positionnement ? Lance le simulateur.

Réalité du sourcing

200 dossiers pour 1 closing

Le ratio brutal de la chasse. C'est cette discipline d'entonnoir que vous installez avec moi.

200

Dossiers sourcés

Bases CRA, BPI, off-market, intermédiaires

Étape 1

60

Pré-qualifiés

Filtre secteur, taille, localisation

Étape 2

18

Analysés à fond

Bilans retraités, scoring approfondi

Étape 3

5

LOI envoyées

Cibles validées, lettres d'intention

Étape 4

1

Closing

Le bon deal, au bon prix, au bon moment

Étape 5

Compatible CDI

6 à 10h par semaine. Pas plus.

Une reprise se prépare en parallèle de votre poste actuel. Voici à quoi ressemble une semaine type.

L

RDV cédant

12h-14h

M

Analyse dossier

20h-22h

M

Call coach

18h-19h

J

Sourcing

20h-21h

V

RDV banque

12h-13h

S

Lecture deals

10h-12h

D

Externes (cédants, banques) Coaching Charles Travail perso

↓ Vous vous reconnaissez ?

Là où vous en êtes vraiment, aujourd'hui

• Vous avez signé votre rupture conventionnelle il y a 4 mois. Le chèque est arrivé. Et depuis, plus rien ne se passe.

• Vous recevez des dossiers d'intermédiaires chaque semaine. Vous les ouvrez, vous lisez en diagonale, vous refermez sans savoir quoi en penser.

• Vous avez tenté de chasser seul sur les bases CRA et BPI France. Vous tombez sur les mêmes dossiers fatigués que tout le monde.

• Vous savez lire un bilan dans votre métier, mais devant un retraitement de salaire dirigeant, vous n'êtes plus si sûr de vous.

• Vous regardez votre indemnité fondre sur le compte chaque mois, sans avoir avancé d'un mètre vers une vraie cible.

• Vous voyez d'anciens collègues annoncer leur reprise sur LinkedIn. Vous vous demandez ce qu'ils ont compris que vous n'avez pas compris.

Pendant que vous attendez le bon moment, votre indemnité s'érode et la fenêtre où une banque vous prendra encore au sérieux se referme.

La méthode

4 étapes, 4 livrables que vous repartez avec

Étape 1

Cadrage & thèse de reprise

Étape 2

Sourcing & approche des cibles

Étape 3

Analyse, valorisation & LOI

Étape 4

Due diligence & closing

Étape 1 · Mois 1

Cadrage & thèse de reprise

Définition de vos critères d'acquisition (secteur, taille, géographie, ticket), évaluation de votre capacité de financement (apport + dette), profil de cible idéale et plan de marche.

Livrable

Thèse de reprise 1 page

Étape 2 · Mois 2-4

Sourcing & approche des cibles

Constitution d'une liste de cibles, approche directe off-market et via plateformes, prise de contact des dirigeants, qualification et tri des opportunités.

Livrable

Pipeline de 15-25 dossiers triés

Étape 3 · Mois 4-6

Analyse, valorisation & LOI

Pré-analyse financière, fourchette de valorisation (multiples, DCF simplifié), structuration du deal, rédaction et négociation de la lettre d'intention (LOI).

Livrable

Lettre d'intention négociée

Étape 4 · Mois 6-9

Due diligence & closing

Pilotage des audits (comptable, juridique, social) avec mes partenaires experts, négociation finale, garantie d'actif et de passif, financement et signature.

Livrable

Protocole signé + financement bouclé

Les 6 piliers

Tout ce qu'un repreneur doit maîtriser

Survolez chaque segment. Aucun pilier ne se délègue, tous se travaillent ensemble.

Pilier 1/6

Sourcing

Bases, intermédiaires, off-market, réseau cédants

Ce que vous repartez avec

8 livrables tangibles, pas du coaching flou

Chaque livrable reste à vous. Si on s'arrête en cours de route, vous repartez avec.

Thèse de reprise

1 page, défendable face à un cédant ou un banquier

Grille de scoring cible

Pour trier 25 dossiers et n'en garder que 3

Stack canaux de sourcing

Intermédiaires, off-market, réseaux directs activés

Modèle de valorisation

Retraitements salaire dirigeant, EBITDA, multiple sectoriel

Templates LOI & mémo cédant

Pour passer du dossier à l'exclusivité sans dérapage

Dossier banque LBO

Format prêt à présenter, dette senior + apport structuré

Plan 100 premiers jours

Qui rencontrer, quoi observer, quoi ne pas toucher

Tableau de pilotage repreneur

Pipeline, KPI cibles, reporting hebdo

Courbe d'apprentissage

36 mois seul, ou 9 mois accompagné

La même destination. Pas la même usure financière, ni le même nombre d'erreurs en route.

Avec Charles En autonomie

Pourquoi pas autre chose

Vs faire seul, broker, cabinet M&A

Comparaison honnête, sans diaboliser les autres options.

Critère	Seul DIY	Broker CRA Payé par le cédant	Cabinet M&A Côté acheteur	Passage Coach repreneur
Sourcing actif (off-market)		~
Présent aux RDV cédants critiques
Montage LBO et dossier banque
Tri honnête des dossiers reçus			~
Plan 100 jours post-closing
Posture de dirigeant travaillée
Sans conflit d'intérêt avec le cédant			~
Coût total à votre charge	Temps perdu	0€ (payé par cédant)	50-150k€	12-19k€
Un seul interlocuteur du début à la fin

Le broker travaille pour le cédant, son intérêt est de vendre vite. Le cabinet M&A est cher et mobilisé sur les gros tickets (10 M€+). Passage est calibré pour vous, repreneur individuel sur des PME 1,5-10 M€.

Anatomie d'un LBO

D'où vient l'argent du deal

Un rachat type 3 M€. Quatre sources qui s'agrègent dans la holding pour acquérir la cible.

Apport perso25% Dette senior bancaire55% Vendor loan (cédant)15% Earn-out / OBO5%

Holding

3 M€

prix d'acquisition

La holding rembourse la dette grâce aux dividendes remontés de la cible.

Honnêteté

Pour qui c'est, pour qui ce n'est pas

Pour vous si…

• Vous êtes cadre dirigeant ou ex-cadre avec une rupture conventionnelle confortable, et vous voulez racheter une entreprise plutôt qu'en créer une, mais vous ne savez pas par où commencer.

• Vous êtes financier, banquier ou consultant senior et vous savez lire un bilan, mais vous n'avez jamais été opérationnel dans une PME et vous ignorez comment chasser réellement une cible.

• Vous êtes commercial ou directeur commercial avec une bonne capacité d'apport, mais le montage d'un LBO, la négociation avec les banques et la structure d'un deal vous échappent encore.

• Vous avez déjà reçu quelques dossiers d'intermédiaires depuis plusieurs mois, mais vous ne savez pas distinguer une vraie opportunité d'un bon dossier qui cache des cadavres au bilan.

• Vous voulez devenir patron de PME en 12 mois maximum, mais vous refusez de naviguer seul entre les conseils contradictoires des avocats, des experts-comptables et des intermédiaires.

Pas pour vous si…

• Vous cherchez quelqu'un qui va trouver la cible, mener les négociations et closer le deal à votre place. Le repreneur, c'est vous, pas moi.

• Vous n'avez pas d'apport personnel sérieux ni d'indemnité de départ à mobiliser. Aucun montage ne compense l'absence totale de fonds propres.

• Vous voulez racheter une entreprise pour réparer une situation professionnelle subie, sans vous être interrogé sur ce que vous voulez réellement diriger au quotidien.

• Vous êtes pressé au point de vouloir signer dans les 3 mois sans audits sérieux. Une reprise mal préparée se paye pendant 7 ans.

• Vous attendez une promesse de prix, de multiple ou de rentabilité garantie. Aucun professionnel honnête ne vous la donnera, chaque dossier se traite au cas par cas.

12 mois de transformation

Du doute initial à la signature

1

M0

Doute

Vous signez. Vous ne savez pas encore ce que vous cherchez vraiment.

2

M2

Clarté

Thèse de reprise écrite. Vous savez dire non à 80% des dossiers.

3

M5

Premières LOI

Les cédants vous prennent au sérieux. Vous structurez les premières offres.

4

M8

Négo serrée

Audits en cours. Vous tenez votre prix face au cédant et à ses conseils.

5

M10

Closing

Signature chez le notaire. Vous êtes patron.

6

M12+

100 jours

Prise en main. Équipe, clients, chiffres. Vous pilotez.

Qui vous accompagne

Charles Cappart, opérationnel avant tout

6

Entreprises créées de zéro

tech, SaaS B2B, événementiel, restauration

17 ans

Sur le terrain

Levées, financements, reventes depuis 2009

50+

Dirigeants accompagnés

Formé au coaching professionnel à HEC Paris

5

Repreneurs en chasse active

Premiers closings 2026

À dire honnêtement

Charles Cappart n'a pas encore racheté de PME en LBO lui-même, c'est en cours. Il a créé, financé, dirigé et revendu 6 sociétés depuis 2009. Si vous cherchez un ex-repreneur déjà ressorti, allez voir ailleurs. Si vous cherchez un opérationnel qui a monté des deals, levé des fonds et accompagné de nombreux dirigeants, vous êtes sur le bon créneau.

Comment la rémunération fonctionne

Les honoraires d'accompagnement sont fixes et appelés à tiroir, étape par étape : vous ne payez pas la suite si vous arrêtez en route. S'y ajoute une part au succès, le jour du closing. Le détail est chiffré à l'écrit avant de démarrer.

Un seul interlocuteur

Pas d'équipe junior derrière. Pas de sous-traitance. Vous avez Charles, du cadrage à la prise en main. Si le feeling ne passe pas, on se le dit et on s'arrête.

Lire le parcours complet

Profil cible

Posture × Horizon : où êtes-vous ?

Posture claire →

Rêveur

Vision claire, pas d'urgence. On peut construire propre.

Repreneur

Posture nette, horizon 6-12 mois. Profil cible.

Touriste

Posture floue, horizon court. Reportez de 12 mois.

Pressé

Vous voulez signer vite. Risque de mauvais deal.

Horizon proche →

Pas encore sûr de ton budget ? Estime ton prix de reprise plafond en 3 minutes.

Faire le test

Tarifs

Une tarification simple et transparente

10 000 € HT pour le travail livré, réglés au fil des 4 tiroirs. Une part au succès, le jour où vous reprenez.

Honoraires fixes

10 000 € HT

Appelés progressivement, étape par étape. Vous arrêtez en cours de route ? Vous ne payez pas la suite.

• Cadrage2 000 €
• Sourcing4 000 €
• Valorisation + LOI2 000 €
• Due diligence + closing2 000 €

Honoraires de succès

3 %

3 % du prix de cession des titres, payables uniquement au closing. Pas de deal, pas de succès à régler.

Plancher de succès : 30 000 € HT.

Plancher de succès

Honoraires de succès en fonction du prix de cession

En dessous de 1 M€ de prix de cession, le plancher de succès de 30 000 € s'applique. Au-delà, les honoraires correspondent à 3 % du prix des titres.

Honoraires fixes et honoraires de succès ne se cumulent pas par déduction : les honoraires fixes rémunèrent le travail réalisé, le succès récompense la réussite de l'opération. Accompagnement en mandat exclusif.

Voir si on travaille ensemble

Mandat exclusif

Un engagement total, une recherche menée jusqu'au bout

L'exclusivité garantit un alignement d'intérêts complet. Vous avez un interlocuteur unique pendant 12 mois, qui orchestre chaque étape sans concurrence ni dispersion, jusqu'à la signature.

Pourquoi m'accompagner

Ce que vous gagnez à être accompagné

Un interlocuteur unique

Charles orchestre tout le processus, de la thèse de reprise jusqu'au closing. Pas de junior, pas de relais.

Accès aux cibles off-market

Approche directe des dirigeants, réseau d'intermédiaires et plateformes spécialisées, au-delà des dossiers publics.

Alignement d'intérêts

Une part significative de la rémunération au succès. Je gagne réellement le jour où vous reprenez.

Réseau d'experts coordonné

Avocats, experts-comptables, banquiers : mes partenaires sont mobilisés au bon moment, sous ma coordination.

80h

de coaching individuel

200+

dossiers analysés ensemble

6 mois

de suivi post-closing

18 ans

d'expérience entrepreneuriale

Transparence

5 repreneurs en chasse aujourd'hui

Aucun closing finalisé sous Passage à ce jour, je préfère vous le dire. Premiers signings prévus 2026. Voici les profils en chasse active, anonymisés.

Ex-DAF, 47 ans

250 k€ d'apport

Cherche : agence digitale 1-2 M€ EBITDA, Île-de-France

Phase 2 (sourcing) · Mois 4

Ex-Directeur commercial, 51 ans

400 k€ d'apport

Cherche : distributeur B2B, secteur industriel, 5-10 M€ CA

Phase 3 (LOI signée) · Mois 6

Ex-Consultant senior, 44 ans

180 k€ + co-investisseur

Cherche : SaaS B2B, ARR 800k-1.5M, équipe < 15

Phase 1 (cadrage) · Mois 1

Délai médian observé jusqu'au closing : 6 à 12 mois. Ce qui colle aux 12 mois d'accompagnement. Les profils qui closent vite (6-8 mois) ont souvent une cible déjà identifiée à l'arrivée.

Mécanique du LBO

Comment la cible se rachète elle-même

Le moteur du LBO : les dividendes de la cible remontent dans la holding et remboursent la dette d'acquisition.

Étage 1

Holding

Détient 100% de la cible. Porte la dette d'acquisition.

Dividendes ↑ Contrôle ↓

Étage 2

Cible (PME)

Génère du cash. Verse des dividendes à la holding.

Résultat : avec 25% d'apport, vous contrôlez 100% de l'entreprise. La banque est remboursée par l'exploitation, pas par votre poche.

Toutes vos questions

Ce qu'on m'a déjà demandé en RDV

Combien de temps dure une recherche ?

Délai médian observé : 6 à 12 mois entre le démarrage du cadrage et le closing. Les profils qui closent vite (6-8 mois) ont souvent une cible déjà identifiée. Au-delà de 12 mois, on prolonge contractuellement ou on arrête honnêtement.

Que se passe-t-il si aucune cible n'aboutit ?

Les honoraires fixes rémunèrent le travail réalisé à chaque étape (cadrage, sourcing, valorisation, due diligence). Ils ne sont pas remboursés en cas d'absence de deal. Vous repartez avec l'ensemble des livrables produits.

Sur quelle base sont calculés les 3 % d'honoraires de succès ?

Les 3 % s'appliquent au prix de cession des titres, c'est-à-dire au montant effectivement payé au cédant pour les parts ou actions de la société.

Qu'est-ce que le plancher de succès de 30 000 € ?

Les honoraires de succès ne descendent jamais sous 30 000 € HT. En dessous d'environ 1 M€ de prix de cession, c'est ce plancher qui s'applique. Au-delà, ce sont les 3 % qui prennent le relais.

Pourquoi un mandat exclusif ?

L'exclusivité garantit un engagement total et un alignement d'intérêts complet. Pendant 12 mois, je consacre le temps et l'énergie nécessaires à votre recherche, sans dispersion ni concurrence interne.

Qui rédige les actes juridiques ?

Mes partenaires avocats et experts-comptables, que je coordonne. Vous pouvez aussi travailler avec vos conseils habituels : mon rôle est d'orchestrer leur intervention au bon moment, pas de les remplacer.

Je suis encore en poste, c'est gérable en parallèle ?

Oui, la majorité des repreneurs démarrent encore salariés ou en préavis. Comptez 6 à 10 heures par semaine de votre côté pour exploiter les pistes, faire les rendez-vous cédants et avancer sur les dossiers.

Je veux racheter avec un associé, c'est possible ?

Oui. L'engagement contractuel se fait avec un seul interlocuteur, l'associé peut participer aux séances. Avant de démarrer, on cadre les rôles, les apports respectifs et la gouvernance future.

Le premier pas

De ce clic à votre thèse de reprise : 7 jours

01

Cette semaine

Vous réservez 30 min

Créneau direct dans mon agenda. Pas de filtre, pas d'assistant, c'est moi.

02

Le RDV

Diagnostic + scoring profil

On regarde votre apport, votre cible, votre timing. Vous repartez avec 3 points concrets à travailler, signature ou pas.

03

J+48h

Proposition écrite

Périmètre exact, planning, prix ferme dans la fourchette 12-19k€, modalités. Pas de devis flou.

04

J+7

Démarrage si go

Session de cadrage 2h. À la fin, vous avez votre thèse de reprise sur une page.

Les guides pour préparer votre reprise

Les questions concrètes que se pose un repreneur, traitées une par une.

Reprendre une entreprise à 1 euro Ce que le prix symbolique cache, et où en trouver de vraies.Reprendre une entreprise sans apport Les 4 leviers de financement quand on part sans capital.Reprendre une entreprise en difficulté Liquidation, redressement, plan de cession : mode d'emploi.Financer le rachat d'une entreprise Combien emprunter et comment structurer le plan de financement.Choisir son secteur de reprise Comment cibler quand on part de zéro.Le guide du repreneur Le parcours de reprise, étape par étape.Les 3 erreurs du repreneur Les pièges qui font échouer une reprise.Trouver une entreprise à reprendre Le sourcing d'entreprises à céder, off-market.

Première étape : 30 min avec Charles

On cadre votre projet, on vérifie l'adéquation et on définit ensemble le premier tiroir à activer.

Charles directement. Pas un junior. Pas de sous-traitance.

Voir si on travaille ensemble